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快火CEO耿巍:直播行业需要新鲜的 “熊猫血”

2016-12-03添加留言

  移动直播这股风,来的快去的也快。短短一年时间里,不论以YY为首的传统秀场转型而来的老玩家,还是花椒、映客、一直播等为代表的异军突起的新玩家,各家都在疯狂跑马圈地。除此之外,作为直播的下游产业,以快火、娱加、如涵为代表的网红孵化公司也在摩拳擦掌要来个一决雌雄。年初还处在风口浪尖的直播产业,年底就被“进入下半场”。

  广义上的“直播下半场”如何定义?直播产业的上下游各大玩家们想要在这片残酷的红海中胜出,手握哪些王牌?如何在产业中独辟蹊径获取更大的价值?起源于YY直播的后起之秀快火CEO耿巍认为:直播行业需要的是新鲜的 “熊猫血”。

  做流量让你活下来,做内容让你活得更久

  “真亦假时假亦真,无为有处有还无”。且不说“移动直播进入下半场”这句话是真是假,但是有个结论是这波下半场言论中的一个共同点,那就是直播其实还处于风口,而直播的风口不在流量的获取,而在粉丝的留存,攻克的重点是产业链上游的管理,例如直播内容的专业化打造升级和网红专业化培养塑造。

  直播行业的下半场其实是BAT做了其中的催化剂。百度CEO李彦宏曾在央视“开讲了”中说:“现在的创业者,只能去做跟我不一样的。跟我一样的东西他可能没机会了。”庆幸的是直播不是BAT最先涉足的领域,不幸的是BAT后来居上,已经入局。纵观风头正劲的几家直播平台,大多与BAT有着千丝万缕的联系。靠主流秀场模式获取大量流量之后,下一步该怎么走?作为天使投资人的徐小平给出的答案是:最终留下的将会是真正做内容的人。但真正做内容的人在哪里?他们是单枪匹马的自己干,还是依靠平台发力,或许这是不再拼颜值的直播时代,亟需考虑和关注的问题。

  快火创始人兼CEO耿巍表示,“作为专注国际化多领域的KOL孵化的团队,快火的目标就是在移动直播时代,给各大平台输出更专业的内容。”

  对很多人来说“快火”还相对比较陌生,但说起直播鼻祖YY China公会相信都会有所耳闻。起源YY平台第一大公会China公会的快火,作为国内最大网红公会China公会前身,自诞生以来便拥有与身俱来的优势。专业成熟运营团队带来的还有上下游全链条的艺人管理。相对于传统直播内容制作等方面的不足,快火通过红人经纪的形式,实现艺人培养、内容制作、内容输出等方面的全链条管理。

  直播打赏让你获鱼,多渠道发展让你获渔

  秀场直播吸引了关注,内容直播增强了粘性,直播+则是内容生产者和平台、经纪公司存活发展的经济命脉。据预计,2020 年,直播为代表的网红市场规模有望达到千亿级别,而未来五年年均增长率将在30%左右。因此,不论是对直播平台、网红经纪公司还是网红个人而言,如何获取更多关注,并实现人气变现,成为最重要的问题。

  以秀场直播为代表的模式,竞争已经趋于白热化。一直以来,靠直播打赏是现在直播品台和内容生产者获利的主流手段,在刚刚过去的36氪的独角兽大会上,《奇葩说》选手马薇薇也说,对于直播的网红来说,竞争激烈,靠一个大爷包养(打赏)是不可能了,靠一群大爷包养(打赏)虽然是可能的,但这些大爷还是会有厌烦你的那一天。现有的打赏模式也将会遇见天花板,直播平台的盈利最终还是要靠广告、营销等商业化的运作。而这一运作方式单靠网红个人实现起来难度可想而知,除打赏之外的变现模式的创新,而这个创新不只是直播平台,还包括网络红人自身。

  区别于传统的经纪公司和公会,像快火、娱加、泽韵等网红孵化器出现能够更“因材施教”地解决这一痛点。例如快火,从China公会中孕育而生,成熟团队运营摸索出一套独创的“RSTMAL”全链条整合模式的方法论。这一方法论可以解读为招募(Recruitment) 筛选(Smartscreen) 培训(Training) 策划(Mastermind)扶持(Assistance)变现(Liquidity)的六大机制。其中,在策划机制上,陪伴式的培养,为艺人提供从生活到内容全面的辅助,灵活的团队大脑结合艺人自身特质与时下热点策划优质内容;在变现机制上,广告、游戏、电商、电影等多种创新式玩法的营收模式;在扶持机制上,除日常直播外,提供花椒直播、淘宝直播、YY直播、腾讯视频等多渠道推广资源以及提供电影拍摄、广告拍摄、电视栏目、商演等多种线下传播机会。

  对于像快火这样的专业孵化器,盘活了平台、主播、行业上下游的健康发展。其意义在于专业化的主播网红孵化,对于平台来说,不仅能够真正帮助其在素人主播内容输出的短板,而且有效的缓解平台单一靠打赏营收的尴尬现状;对于主播来说,通过行之有效的方法持续输出优质内容,为其提升知名度和财富度;对于行业来说,净化行业的舆论环境,连接上下游的各个链条,成为内容升级和内容变现的参与者和推动者。

  对于整个行业的前景观察来看,“上半场”“下半场”似乎无关紧要。把握好产业升级方向,才会使直播行业的探索者们能够减少风险,少走弯路。秀的内容始终来自专业的机构,作为技术提供方,直播平台们也应该深知这点,利用传统媒体向新媒体形态的转变,直播平台们倒是可以在其中捞一杯“内容升级”的羹。而这对花椒、映客等资深直播平台,以及快火等新兴品牌而言,既是机遇也是挑战。

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